За последние пять лет я посетил более 2500 дилеров в 44 разных государствах. Иногда я думаю, что я видел все. И как раз тогда, когда я думаю, что я всегда ошибался. На этой неделе я прошел через двери огромного представительства — легко один из крупнейших дилеров I # 8217, когда-либо ступавший (имя и марка этого дилера остаются анонимными, так как разговор был № 8220; . Этот дилер продает свыше 500 новых автомобилей в месяц и около 200 единиц в месяц, и они # 8217; планируют добавить еще больше площади, чтобы они могли увеличить их объем. Когда я ждал, чтобы поговорить с GM, я просмотрел машины на демонстрационном зале.
Учитывая огромный успех этого магазина, вы можете представить себе мое удивление, когда я увидел, что у каждого автомобиля на полу, без исключения, была дополнительная наклейка на окне. Наклейка сказала: ДИЗАЙНЕРНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ И УСЛУГИ РЕГУЛИРОВАЛИ РЫНОЧНОЕ ЗНАЧЕНИЕ $ 1949. 00 ОГРАНИЧЕННАЯ НАЛИЧИЕ РЫНКА $ 1000 TINT $ 200. 00 ИТОГО $ 3149. 00 Я, черт возьми, чуть не побежал в выставочный зал, чтобы проверить, и да, я был прав — наклейка была на каждом.
Один. Автомобиль. У дилера было несколько новых моделей, которые, теоретически, можно было бы считать # 8220, ограниченная доступность, # 8221; . # 8221; . Оказывается, это довольно зловещее дерьмо, которое вы, потребитель, определенно должны знать о.
Есть довольно много производителей, которые абсолютно, положительно, не позволят своим дилерам рекламировать ниже счета (Toyota, Honda и т. Д. . ), Поэтому они должны быть достаточно творческими, чтобы рекламировать # 8220; specials # 8221; . Позволь мне объяснить.
Вы когда-нибудь покупали при продаже продажи, например, когда Circuit City вышла из бизнеса? . Ну, конечно, не совсем так — инвентарь шайб, сушилок и телевизоров высокой четкости в большинстве случаев на самом деле не дешевле, чем раньше, но они могут рекламировать его как 50%, маркируя его раньше . # 8221; . Вы можете сказать себе: # 8220; Но, Барк, это не так? . Во многих штатах профсоюза вы можете поместить любую разметку дилера на стикер.
В других, вы должны положить что-то ценное на стикер, чтобы отметить его — вы можете утверждать, что оттенок окна стоит 2000 долларов, если вы этого хотите, но там должно быть что-то. Тем не менее, во многих штатах вы можете поместить все, что захотите, на стикер, и вы можете сделать его похожим на фактическую наклейку Monroney. Но кто-нибудь действительно настолько глупый, что этого нельзя? . # 8220; почти всегда иммигранты, которые не знают ничего лучшего. # 8221; .
# 8220; Но # 8221; . Это психологическая война — клиент чувствует, что он действительно очень много, но мы знаем, что мы очень рады продать автомобиль по факту, так что все, что выше, это победа. # 8221; . # 8220; Нет, конечно, нет. Никто не нажимал бы на них, если бы мы это сделали.
Мы рекламируем по фактуре, которая является минимальной ценой, которую мы разрешили рекламировать на. # 8220. Однако, если вы перейдете на наш сайт, вы увидите, что у всех автомобилей есть небольшая кнопка, которая говорит # 8216; Нажмите, чтобы разблокировать наши Интернет-предложения. # 8217; . Если они предоставят действительное электронное письмо, мы покажем им реальную цену — счет-фактуру минус удержание и все сборы дилера.
Каждое интернет-соглашение является неудачником для нас, но это помогает нам поражать наши цели продаж. # 8221; . # 8221; . И дилеры удивляются, почему клиенты не доверяют им. Так как же вы можете избежать такой чепухи? .
Сегодня более 80% клиентов # 8220; исследование # 8221; . По крайней мере, если вы покупаете новые, вам нужно обратиться к дилеру с номерами счетов. Сторонние поисковые запросы — отличное место для начала поиска, но это не так,. Многие дилеры делают именно то, что делает мой новый друг GM, — сохраняя лучшие предложения для своих сайтов. Doesn # 8217; действительно имеет значение, если это связано с OEM-стандартами, или если это связано с тем, что дилер считает, что он закрывается с более высоким процентом на своих сайтах, он просто прав.
После того, как вы найдете автомобиль, который вы хотите, с помощью автомобилей. Com или AutoTrader. Com, перейдите на сайт дилера # 8217, чтобы убедиться, что лучшее ценовое предложение № 8217;. Эта тактика вынуждает клиента отказаться от адреса электронной почты для # 8220; разблокировать # 8221; . В то время как я действительно не забочусь о том, что дилер рассылает мой личный адрес электронной почты (60 000 непрочитанных и считанных), вы можете.
Так что не обидно лишний адрес электронной почты для себя, как # 8220; barkcarshopping2017 @ gmail. ком. # 8221; . Кроме того, никогда, никогда не платите ADM. Не никогда.
Я не забочусь, если это последний и самый большой автомобиль на рынке. MSRP, конечно. ADM, нет. Я купил два из самых горячих, наиболее заметных автомобилей на рынке (2013 Boss 302, 2016 Focus RS) и отказался платить ADM. Разумеется, нет никаких оснований делать это в 2018 году Camry.
Наконец, не списывайте дилера, у которого есть автомобиль, который вы хотите, только потому, что ненавидите их тактику. Хотя это может быть несколько эмоционально удовлетворительным, чтобы сказать # 8220; вверните вас # 8221; . Скорее всего, дилер isn # 8217; такой же глупый, как он, и что он понимает, что он # 8217; в конечном итоге придется продать автомобиль по счету или ниже. Просто дайте понять в ваших сообщениях, что вы готовы заплатить счет-фактуру минус удержание и придерживаться своих пушек. Нет переговоров, без торгов.
Счет-фактура минус удержание и переход. Теперь вы знаете, как избежать этого конкретного дилерского трюка, но пока есть дилеры франшизы, будет больше трюков. Если вы встретите новых, напишите мне по адресу barkm302 @ gmail. Com и я # 8217; позволю вам знать, как их победить. Это # 8217;.
.
Источник: thetruthaboutcars.com