Buick Death Watch 2: Дилерам не нужно Buick

274

В традиции основателя августовского TTAC # 8217, это время, чтобы сделать какой-то старомодный миф, разоблачающий General Motors. В частности, мы поговорим о мифе, который многие из вас совершали в комментариях к нашей первой партии в нашей новой серии Buick Death Watch — в частности, о том, что дилеры Buick GMC № 8220 должны иметь Buick, чтобы иметь . # 8221; . Я имею в виду, если бы они когда-либо продавали эту плохую задницу Ависта, изображенную там, тогда, может быть, но модель автомобиля Buick # 8217 оставила желать лучшего в глазах потребителей и дилеров. Я объясню компонент General Motors # 8217; . Готовы ли вы принять предвзятые понятия? .

WelburnAvistaConcept01-610x407 taciki.ru

SFE — это программа, которая платит значительные бонусы дилерам GM на основе ряда постоянно движущихся целей. Я не видел PDF-программы дилера 2018 года (хотя программа сотрудника выглядит еще одним унизительным ударом в промежности), поэтому могут быть некоторые отличия от 2017 года, о которых я не знаю. Однако за последние пару лет это было так: дилеры должны соответствовать OEM-целям для каждой марки, которую они продают. Например, дилер Chevrolet должен только соответствовать требованиям Chevrolet, но дилер Buick GMC Cadillac должен соответствовать трем различным целям — цели Buick, цели GMC и цели Cadillac. Раньше они были квартальными целями, но GM переключил их на месячные цели пару лет назад, что означает, что дилер не смог бы заработать плохой январь с хорошим февральским.

Screen-Shot-2018-03-23-at-9.21.33-AM taciki.ru

Затем компания сделала дальнейшие изменения, указав, что дилер должен был продать еще один автомобиль, чем за тот же период, что и в предыдущем году, чтобы получить квалификацию — если бы вы продали 15 Buicks в феврале 2016 года, вам пришлось продать 16 Buicks в феврале . Capiche? . K, теперь представьте, что вы продали дилер Buick GMC, и каждый месяц вы должны поражать как Buick, так и цель GMC. GMC нацеливается на aren # 8217; t так плохо — в конце концов, GMC — популярный бренд с скачками и нефтяным бароном, установленным в стране эстакады, но Buick — крепкий орех, чтобы взломать. На самом деле, удивительно, сколько GMC Acadia intenders в конечном итоге покупают Enclaves или Envisions вместо последних выходных месяца (благодаря некоторым трудолюбивым дилерам).

Screen-Shot-2018-03-23-at-9.28.10-AM-610x169 taciki.ru

Я выиграл # 8217; t имена имен, но мне сказали несколько дилеров, что они постоянно переворачивают клиентов GMC в Buick CUVs, поскольку стимулы обычно выше на Buicks. Ходят ли эти клиенты в большей степени лучше обслуживать и быть более счастливыми с GMC, которые они хотят купить, а не с Buicks, которых они убеждены купить? . Я сделал некоторые копания в регистрационных данных моего родного государства, Кентукки. Это общедоступные номера, кстати, в большинстве штатов. Я взял их, и я бросил их в программу визуализации данных.

Screen-Shot-2018-03-23-at-9.30.17-AM-610x171 taciki.ru

Имейте в виду, что Кентукки должна быть главной территорией Бьюика — очень маленьким брендом снобизм, высокий # 8220; купить американский # 8221; . # 8221; . Итак, предполагая, что вы можете перекрасить эти CUV в качестве GMC и, вероятно, увеличить объем продаж из-за превосходного восприятия бренда GMC, дилерам Buick действительно нужны автомобили для продажи? . ой. Это данные регистрации Buick от ведущего дилера Buick в Кентукки.

Screen-Shot-2018-03-23-at-9.44.53-AM-610x176 taciki.ru

У них было несколько месяцев, когда они даже не разбивали двукратные цифры в общей сумме записей Buick. Теперь, позвольте # 8217; видеть, как они это сделали, если мы сделаем это только автомобили и исключим все CUV. Вы правильно прочитали данные — всего один месяц, когда они набрали двойные цифры, а было пару месяцев, когда они продали один. Я посмотрел на каждого дилера Buick GMC в Кентукки, и я не мог найти другого дилера, зарегистрировавшего более четырех легковых автомобилей в любом месяце. Это регистрация автомобилей Buick для второго, третьего и четвертого по величине дилеров Buick в KY.

Screen-Shot-2018-03-23-at-9.44.24-AM-610x177 taciki.ru

Я думаю, мы могли бы назвать эти # 8220; не очень хорошо. # 8221; . Фактически, они, вероятно, стонут каждый раз, когда они продают автомобиль Buick, потому что теперь это означает, что они должны продать еще один, чтобы получить свой бонус в следующем году. Единственные Buicks, которые они продают, могут быть легко пересмотрены как GMCs. Вызовите Encore # 8220; Activia # 8221; .

Screen-Shot-2018-03-23-at-9.43.45-AM-610x173 taciki.ru

GMC может даже подняться до уровня «Activia Denali» за 35 тысяч долларов, и это будет хитом. .

Источник: thetruthaboutcars.com