Уже более десяти лет Kia медленно, но верно продвигается к тому, чтобы сделать невозможное переключение образа бренда с # 8220, субстандартного, бюджетного, тенистого и нежелательного # 8221; . # 8221; . В то время как MSRP на Kias aren # 8217; слишком далеко от конкуренции, магазины исторически сбрасывали новый инвентарь по ценам значительно ниже стикера. Глядя на Altima? . Уже более десяти лет Kia предложила сотрудникам отдела продаж то, что известно в бизнесе как # 8220; spin # 8221; . Если вы продаете Kias для жизни, это, скорее всего, как вы # 8217; платите свои счета столько, сколько сможете вспомнить.
Согласно источникам в представительствах Kia, чуть более месяца назад, без предупреждения, Kia прекратила свою программу стимулирования OEM для управления. Затем, в октябре, снова без предупреждения, Kia остановил программу вращения для продавцов, также без объяснения причин. По слухам, это решение исходит от нового вице-президента по продажам Kia Motors America Билла Пеффера, который приехал в Kia из дилерской группы на северо-западе Тихого океана. Дилеры говорят мне, что они неоднократно отправляли по электронной почте свои корпоративные контакты для объяснения, но никто не ожидал. Помимо резкого увеличения ставки ипотечного выкупа для дилерских работников Kia, что это означает для Kia в Штатах? .
В линейке недавно обновленных автомобилей, в том числе Rio, Sorento и других, Kia стремится конкурировать с глазу на глаз по фактическим достоинствам, качеству и функциям. Один дилер Kia сказал мне, что их автомобили № 8220, так же хороши, как и у кого-нибудь # 8217; s # 8221; . Это, конечно, ужасная стратегия. Единственный Kia, демонстрирующий рост продаж в годовом исчислении до 2017 года, — это Forte, а маргинальный номер. Вы можете сказать, # 8220; Bark, вся индустрия вниз.
# 8221; . И, конечно же, дилеры Kia все еще собираются Kia. Реклама наверху на этой странице работает, когда мы говорим, даже после удаления # 8220;. # 8221; . Еще одна проблема заключается в том, что Kia не имеет особо сильной финансовой компании, поэтому дилеры часто работают с кредитными союзами и субстандартными финансистами, которые основывают свой LTV (кредит на стоимость) на реальных ценах сделки.
Это будет сложно для дилеров Kia получить 520 кредитных баллов, купленных с нулевым значением по цене наклейки, так как большинство банков только готовы пойти на 110 процентов от стоимости в основном для субстандартных клиентов, и каждый банк знает, что Kias aren . Итак, что это значит для вас как клиента? . Мало того, что вы собираетесь продолжать забивать каждый хитрый трюк отделами продаж и финансов, они тоже будут пытаться удерживать маржу на лицевой стороне. И удаление спина означает более высокий оборот торгового персонала, что означает менее осведомленный продавец, пытающийся рассказать вам о зонах смятия на Sorento. Один дилер Kia сказал мне, что он очень волновался об этом, потому что его дилерская компания предлагает конкурентоспособную оплату.
# 8220; у многих магазинов Kia есть ужасные планы оплаты, но они компенсируют это с помощью спинов. Теперь, когда спины исчезли, эти парни будут искать работу. Я собираюсь украсть кучу из них. # 8221; . .
Источник: thetruthaboutcars.com