Все сектора подвержены разрушению, внутренние и внешние. Сегодня в секторе финансирования и автострахования все меняется! . . Он был прав, и разрушители не дождались. Одним из первых в этой области был Tesla, который, начиная с азиатских рынков, предлагал страхование автомобиля и пакеты технического обслуживания, включенные в покупку автомобиля и действительные для жизни в сотрудничестве с AXA General Insurance (Гонконг) и QBE . Большинство Tesla, продаваемых на этих рынках, имеют индивидуальное страхование автомобилей, которое учитывает характеристики режима автопилота, а также расходы на техническое обслуживание автомобиля.
Автопилот предполагает снижение рисков и, следовательно, корректировку скорости. Тесла решил включить это предложение в цену покупки автомобиля, и именно в этом смысле он «действителен для жизни»,. Это позволяет покупателю заранее знать, сколько стоит его автомобиль в долгосрочной перспективе, в дополнение к комфорту избавления от ежемесячных сборов и неожиданных затрат на ремонт. Элон Муск сказал, что это предложение не предназначено для разрушения страхового рынка, но сказал, что это подтолкнет страховые компании «взимать ставки, пропорционально сопоставимые с рисками Теслы». .
Именно в этой логике адаптации тарифов к реальным рискам возникли связанные страховки. Действительно, системы бонусов / малюсов традиционных моделей страхования открыты для критики, и в целом хорошие водители часто платят за плохие. . Автомобили все более и более связаны и способны передавать очень точную информацию в реальном времени, они позволяют оценить поведение водителя, следуя наименьшему из его действий во время его дороги. Все это позволило страховым компаниям разрабатывать предложения, адаптированные к использованию и поведению водителей.
Ключевым элементом связанного страхования автомобиля является смартфон или связанная коробка, помещенная в автомобиль, которая напрямую передает различную информацию страховой компании. Эта информация относится к количеству пройденных километров, часам езды и продолжительности, поведению водителя, соблюдению ограничений скорости . . . Ваш страховщик может знать все о вашем вождении.
Следовательно, полученная в результате страховая цена будет напрямую затронута. # gallery-3 {margin: auto; . gallery-item {float: left; . gallery-caption {margin-left: 0; . php * / Renault Insurance Connected Эти связанные страховки являются источником преимуществ для всех сторон.
Поэтому они позволяют точно корректировать тарифы и изменять предковую модель страхования, которая должна была заставить хороших водителей платить за плохие. Но они также поощряют безопасное вождение, предлагая ощутимое снижение цены страхования в случае хорошего поведения и упрощения процедур страхования, особенно в случае аварии, например. У страховщика, имеющего доступ ко всем вашим данным о движении, он сам может понять отчет и может избежать возможного замедления процедуры, которая могла бы знать многие застрахованные. Мы можем привести несколько уже активных примеров этих связанных страховок, для которых основным маркетинговым аргументом является окончательное снижение тарифов: вы управляете Direct Assurance, который обещает до 50% экономии по сравнению с обычным контрактом, вождение . # gallery-4 {margin: auto; .
gallery-item {float: left; . gallery-caption {margin-left: 0; . php * / Allianz Connected Driving Allianz определяет в 4 шага снижение%, которое мы можем надеяться достичь. Этот новый вид страхования является синонимом более персонализированных отношений между водителем и страховщиком и дает возможность компаниям . Связанный страховой рынок является последним и растет.
Согласно европейскому исследованию Deloitte, связанный рынок страхования автомобилей будет составлять более 2,2 млрд. Евро во Франции к 2020 году (12% от французского рынка). Также, согласно Deloitte, 17% договоров страхования автомобилей в Европе могут быть связаны с подключенной коробкой в 2020 году. Что дает вам представление о будущем страхования, кажется, появляется . .
. Тем не менее, все еще остается убедить пользователей быть «шпионскими»,. Действительно, год назад Argus Conseil провел исследование по подключенным транспортным средствам, в котором подчеркивалось нежелание респондентов видеть их данные, используемые страховщиками (только 12% считали последнее законным). Нет сомнений в том, что рост связанного страхового сектора будет продолжаться с ростом предложений, но остается важным, что основной вопрос касается № 8211; . И автомобильное финансирование во всем этом? .
Здесь также наблюдается тенденция максимально упростить доступ покупателей к этим услугам и их использование. . Вот почему некоторые игроки позиционировали себя, уже давно уже, в этой нише, которая является онлайн-финансированием. AutoGravity является одним из них, и с момента своего создания в 2015 году предлагает исследовать, сравнивать и моделировать свое 100% онлайн-финансирование для аренды или покупки новых или подержанных автомобилей. .
С помощью этой услуги покупатель может выбрать свой автомобиль из каталога AutoGravity более чем сорока брендов, найти дилера, предлагающего выбранный автомобиль поблизости, сравнить онлайн-предложения по финансированию и выбрать агентство по вашему выбору. . Мы уже знали о сбоях в банке и платежах благодаря Apple Pay (Bank and payment, Apple Pay: disruption). Было указано, что такое нарушение должно быть частью пользовательского путешествия, и это то, что сделала AutoGravity, разработав свое предложение. Компания разработала свою концепцию вокруг плавного и беспрепятственного путешествия, чтобы повысить качество обслуживания клиентов.
. Это позволяет повысить коэффициент конверсии и, следовательно, более конечные покупки. Другие игроки пошли дальше, объединив эти онлайн-модули финансирования в путь покупки новых или подержанных автомобилей, которые на 100% доступны в Интернете, таких как Autosphere, Peugeot Order Online и Carvana. . От поиска транспортного средства до его доставки в дом покупателя через финансирование: опыт приобретения автомобиля, будь то покупка или сдача в аренду, полностью .
Ключевым моментом этой оцифровки является факт возможности электронного подписания договора аренды или покупки. Эта тенденция интернет-шоппинга рождается после доминирующего места, которое цифровой использует в нашей жизни и благоприятствует этим поведением путем реализации предложений, подобных тем, которые были вызваны ранее сертифицированными актерами, пытающимися воспроизвести спокойствие . Эти предложения, и эти цифровые игроки, скорее всего, станут обобщенными. Задача строителей и дистрибьюторов — поддерживать привлекательность концессий. Стратегия сосредоточена на путешествии клиентов, оцифровке торговых точек # 8230; .
Помимо точки продажи и поездки клиента, для поставщиков настоятельно необходимо заново изобрести себя и переосмыслить их добавленную стоимость. Зачем идти в дилерский центр, если все можно сделать онлайн для одного и того же результата без ограничений? . .
Источник: auto-net.fr