Вы бы подумали, что теперь я буду знать лучше, верно? . Но когда у меня был близкий друг, попросивший у меня помощи в покупке автомобиля для его жены, я имел в виду, конечно, что я сказал, что помогу # 8217;. Как я недавно видел, как один автомобильный писатель сказал: «Я думаю, что я — глютен для наказания». . # 8221; . Конечно, не потому, что я ожидал, что они примут мой совет, а потому, что это будет шанс на самом деле договориться о сделке лично.
. И если есть # 8217; s одно, то Ol # 8217; . Так как я не планирую покупать машину в ближайшее время, это будет следующая лучшая вещь. Итак, вот ситуация: мой друг несколько лет назад женился на молодой женщине из его родной страны Колумбии, кто недавно переехал сюда, которая является относительно новой для штатов и не имеет большой кредитной истории. К сожалению, до этого мой друг также пережил неприятный развод, из-за которого он объявил о банкротстве в главе 7, поэтому они были в некотором затруднении, когда дело дошло до финансирования.
В прошлом году они купили Nissan Versa за наличные, но трансмиссия была на последних ногах, и стоимость ремонта машины в 2-3 раза превышала бы реальную стоимость. . Покупка этой машины израсходовала почти все их наличные деньги, поэтому им нужно было найти дешевую, веселую и надежную машину, которая позволила бы ей накопить некоторую кредитную историю и обеспечить надежную транспортировку — и все это менее чем за 250 долларов в месяц. . Конечно, есть несколько брендов, которые только рады помочь (читай: воспользоваться) людям, находящимся в подобной ситуации, а именно Kia, Hyundai, Nissan и Fiat Chrysler, каждый из которых имеет довольно агрессивный характер.
. Я сказал своему другу, чтобы он подготовил отчет о кредитной карме для его жены, чтобы мы могли видеть, с чем имеем дело, и он не вернулся так плохо, как я ожидал — 632 и 640. Не совсем территория Форд / Хонда / ГМ для тех, у кого раньше никогда не было автокредитов, но, безусловно, достаточно для корейцев. Поэтому я предложил начать наш поиск с Kia. Soul и Forte — относительно новые модели, и я получил удовольствие от аренды в обеих.
Эта пара нуждалась в автомобиле с хорошим местом для хранения, местом для детей сзади, и приличным или хорошим пробегом топлива, и Forte и Soul отвечают всем требованиям. Кроме того, Kia в настоящее время заключает агрессивные соглашения об аренде большинства своих моделей, начиная с 139 долл. США в месяц и 2600 долл. США при подписании. Я подумал, что смогу без особых трудностей превратить это в $ 250 в знак-и-драйв, учитывая готовность большинства магазинов Kia продавать по счетам минус удержание плюс скидки.
Я отправил своему другу несколько примеров сделок, и он согласился, что они вписываются в его бюджет. Поэтому я согласился встретиться со своими друзьями в дилерском центре Kia недалеко от их дома на западе Майами после работы, чтобы они могли испытать решительно дешевых и веселых корейцев. . К сожалению, к тому времени, как я туда приехал, они уже сели с продавцом. Оказалось миссис.
не заботились о Душе, поэтому они перешли к Форте и Спортажу. Я так взволнован! . Вздох. В этот вечер мне вырезали мою работу. К счастью, продавец не был очень острым.
Его экран был повернут лицом к нам, чтобы я мог видеть весь его инвентарь и количество дней, в течение которых он находился. Был синий Sportage, который пробыл там 191 день, и серебряная форте, сидевшая почти столько же. # 8220; Мы # 8217; посмотрим на этих двоих, # 8221; . Когда продавец ушел за ключами, я наклонился и прошептал им. # 8220; Номер один, вы # 8217; вас не волнует ни этот автомобиль, ни какой-либо другой автомобиль.
Вы апатичны. Вы могли бы так же легко купить Nissan или Hyundai или что-нибудь еще, насколько ваш продавец знает. Как только он почувствует, что у вас эмоциональная привязанность к машине, вы потеряли кучу рычагов. # 8220; Номер два, я знаю, что вы, возможно, не любите синий или серебристый, но этот дилерский центр платит за нос каждый месяц, чтобы финансировать эти автомобили на их участке. Они будут более охотно иметь дело с этим, поверьте мне.
# 8221; . # 8220; Тот, что у нас на другом, # 8221; . # 8220; А вот серебряный такой же хороший. # 8221; . Я предупредил мою подругу # 8217; жену, что любая машина будет чувствовать себя лучше, чем сумасшедшая Верса, на которой она ехала, и не слишком волноваться.
Она кивнула в согласии. По возвращении я спросил своих друзей, что они думают об автомобилях. # 8220; Ну, мне нравится, что 1. 6-литровый двигатель в Форте имеет лучший бензиновый пробег, # 8221; . # 8220; Подожди, # 8221; .
# 8220; Это # 8217; с а 2. 0 в Силе Форте, а не 1. 6. # 8221; . 6.
# 8221; . Продолжать. # 8221; . 0 литров чувствовал себя немного более мощным в Sportage # 8230; . 4.
# 8221; . 0. # 8221; . # 8220; Твой чувак не очень разбирается в этих автомобилях, я не думаю, что # 8217;. # 8221; .
# 8220; Мне они оба очень понравились, но Sportage был лучше. # 8221; . Почему? . # 8221; . Мой 2005 Scion tC страдал от этой проблемы.
Мэтт Фарах продал свой Focus RS в основном потому, что ему было неудобно сидеть в нем. Эти вещи имеют значение. Таким образом, мы вернулись к Sportage и попытались найти для нее место для сидения, которое позволило бы ей удобно видеть за приборной панелью (она # 8217; s около 5 # 8217; 0 # 8243; и 100 фунтов), а также добраться до руля. . Мы не могли этого сделать, к ее большому огорчению.
Так было и в Форте. # 8220; Давай сработаем числами? . Так как я сидел в представительстве Kia в Южной Флориде, я полностью ожидал, что первый черновик будет полон дурака и будет продемонстрирован в форме четырехугольника. . Я не был разочарован.
Когда он вернулся с квадратом в руке, я немедленно прервал. # 8220; Сэр, не надо беспокоиться об этой форме. Это не № 8217; т 1996. Мы не # 8217; т сосредоточены на оплате. Давайте поговорим с действительными числами, пожалуйста.
# 8221; . # 8220; ладно. Конечно. # 8221; . # 8220; Мы дадим вам 1000 долларов на вашу сделку, а затем нам потребуется еще 1000 долларов вниз.
Это сделает ваш арендный платеж $ 269 в месяц, плюс налог. # 8221; . # 8220; Ладно, # 8221; . # 8220; Мы даже не близко. Какова # 8217; цена продажи, на которой вы основываете аренду? .
# 8221; . Никто не платит MSRP за Kia. Кроме того, вы # 8217; вам не удалось включить $ 3150 доступных скидок. Наконец, мне нужно знать, что является денежным фактором в этой аренде. .
# 8221; . # 8220; Ummm. Хорошо. Umm. # 8221; .
# 8220; Сэр, я подслушал некоторые ваши вопросы. Я менеджер по продажам здесь, и я хотел бы предоставить вам больше информации. # 8221; . # 8220; Это условия аренды. Вот остаточная стоимость, а вот денежный фактор.
# 8221; . # 8220; Спасибо, сэр. # 8221; . # 8220; Можешь показать мне маяк, который ты вытащил? . Это означало, что она имела право на денежный фактор.
0017 или примерно 4. 29% годовых. Не лучший, но как первый покупатель, я был готов принять его. # 8220; Я # 8217; готов выписать аренду, основываясь на цене счета, сэр. .
# 8221; . Но это был магазин Kia, так что я знал, что где-то спрятаны деньги. # 8220; Какова ваша комиссия с дилером? . # 8220; $ 999, # 8221; . Фуууууак меня.
Добро пожаловать в Южную Флориду. # 8220; Нет, мы не платим, # 8221; . # 8221; . # 8220; Вы должны указать в накладной комиссию дилера в размере $ 999, потому что это то, чего требует ваш владелец, а также вы # 8217; вы боитесь, что вам предъявят иск за дискриминацию, если вы предъявите обвинение другим . Я понял.
Я говорю, что вы можете взять эти 999 долларов из сделки где-то еще. Как, например, ваша задержка. # 8221; . # 8220; Задержка на этом автомобиле составляет $ 483. Я могу взять это из сделки тоже, если хотите.
# 8221; . А теперь просто найдите где-нибудь 500 долларов, и мы займемся бизнесом. . # 8221; . Счет минус $ 500, минус удержание и все доступные скидки, плюс комиссия за приобретение и TTL.
Плата за дилера все еще была указана, но он развернул экран, чтобы показать мне, где он достаточно снизил цену, чтобы покрыть ее. . 259 долларов в месяц, включая налог, без уплаты денег, подписку и вождение в течение 36 месяцев и 12 тыс. Миль. Я улыбнулся, поблагодарил его за его время и сказал ему, что мы будем спать на нем.
В 30 милях к северу был еще один магазин Kia, который не рекламировал дилерских сборов — я подумал, что мы сможем заставить их соответствовать этой сделке и вытащить дополнительные 999 долларов. . Если нет, то мы вернемся в Форте. Мои друзья были в восторге. По большинству расчетов я сэкономил им не менее 3000 долларов.
Они пригласили меня на ужин в местный тайский ресторан, который был превосходным, и пообещали, что они # 8217; дайте мне знать, как все прошло с другим дилером. Прошло несколько дней, и я ничего не слышал. Поэтому я написал им, чтобы посмотреть, что случилось. # 8220; У нас есть ниссан! . .
Источник: thetruthaboutcars.com